有客户来电问“可以货到付款吗？”“为什么要先付定金，到了货我就把钱打给你也是一样的！”我想说：1.首先，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款核能会存在乱进货；2.款到发货可以让客户更用心的使用产品。大哥比方：如今晚下雪了100元卖的电影票会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的旺旺无所谓；3.款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会已最大的优惠力度留住你；4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和市区客户买下了伏笔，多少合作管式有最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催账、拖账、多张、翻脸、对吗，闹成官司的。

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线市区原则，最后结果是人财两失！我们净重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能即使结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展的源泉